饥饿营销什么意思（饥饿营销是什么营销观念）

粉丝私信问我“到底什么是饥饿营销？”他听吴晓波频道一位讲师说：“饥饿营销，就是商家故意控制供货量、制造稀缺，从而达到需求无限大的假象。”

我跟这位粉丝说，吴晓波频道的这位老师没说错。但是，他只是讲了饥饿营销的“表面”，而没有看到它的本质。那饥饿营销到底是什么？它的本质又是什么？又如何全面理解它？那咱们今天就聊聊，这个被专家学者、培训讲师、创业者和企业家们片面、甚至错误理解了的“饥饿营销”。

第一点：首先，先明确饥饿营销的本质性概念或定义。

透过现象看本质的饥饿营销定义或概念：饥饿营销是商家利用甚至玩弄人性的虚荣、好奇和羊群效应等弱点，通过人为故意控制供货量，制造稀缺和“再不买就买不到”的痛点需求假象，从而达到高价和暴利的目的。

从本质上来说，饥饿营销是一场人性弱点和丑陋同时暴露无遗的把戏。也就是说，是消费者人性的弱点赤裸裸暴露的丑陋，以及先知先觉的商家利用和玩弄人性弱点的丑陋，同时呈现。

当不知不觉和后知后觉的人，认识到自己人性的弱点暴露、被利用和玩弄之后，往往有哑巴吃黄连有苦说不出的感觉，甚至有吃了苍蝇般的感觉。从此，便远离这个品牌。否则，要么就是强装“真喜欢”，而拒不承认自己的人性弱点暴露、被利用和玩弄；要么就是被商家彻底洗了脑的疯狂追随者。

因为，这个世界上已经没有稀缺的商品，只有稀缺的认知和良心！

第二点：饥饿营销成立的两个必要条件和一个充分条件。

首先要搞清楚充分条件和必要条件的概念：（1）、什么是充分条件呢？如果条件A是结论B的充分条件：A与其他条件是并联关系，即A、C、D……中任意一个存在都可以使得B成立。也就是说，一个人就能顶天立地。

（2）、什么是必要条件呢？如果条件A是结论B的必要条件：A与其他条件是串联关系，即条件A必须存在，且条件C、D、E、F……等条件也全部存在，才能使B成立。也就是说，并联关系中的任何一个存在都可以使B成立。也就是说，所有条件必须团结起来才能达到目的。

那我们再来说饥饿营销成立的两个必要条件和两个充分条件。

首先我们来看，饥饿营销成立的两个必要条件。

饥饿营销成立的第一个必要条件：必须先有黄盖，就是虚荣、好奇、羊群效应等绝大多数人（也就是消费者）的人性弱点赤裸裸的暴露。

饥饿营销成立的第二个必要条件：也必须有周瑜，就是极少数人或者商家极度贪婪、利用和玩弄多数人的人性弱点的丑陋暴露无遗。

也就是说，周瑜和黄盖必须同时存在，至于商品是否真的好、是否真的稀缺甚至都是无关紧要的因素。

解释这两个必要条件，解铃还须系铃人，还是要找饥饿营销的始作俑者乔布斯。乔布斯的一句击穿传统认知的经典语录，为苹果手机的饥饿营销创造了无与伦比的诞生土壤，并且让很多人对苹果手机的饥饿营销趋之若鹜，心甘情愿地被收割。

如此一来，周瑜和黄盖这一对好搭档就算组成了。这句经典语录就是：“人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。正因如此，我从不依靠市场研究。”

樊登读书会的樊（fan）登甚至说：“用户是愚蠢的，他们并未意识到自己的深刻需求。” 樊登这里说的“深刻需求”的本意就是我常说的痛点需求，樊登的这句话，用在解释饥饿营销中，前半句是对的，后半句却是错的。因为饥饿营销中人为制造的“再不买就买不到”假象，并不是真正意义上的痛点需求。

我们再来看，饥饿营销成立的两个充分条件。

饥饿营销成立的第一个充分条件：就是缺乏行业或品类竞争者。最典型的莫过于苹果手机的饥饿营销，当时不仅仅行业内没有竞争者，触屏智能手机品类也没有竞争者。时过境迁，随着三星、华为等品牌的极速崛起，消费者不再“饥饿”，也不再多花冤枉钱了。

饥饿营销成立的这个充分条件也就没有了，随着各行各业竞争的完全化，现在和未来恐怕再也难有饥饿营销了！

饥饿营销成立的第二个充分条件：商家玩刺激消费者痛点或痒点的大力度促销，诱导消费者人性弱点的暴露；或者商家打造某种消费者组织，用托来诱导消费者人性弱点的暴露，来共同引导其他消费者产生羊群效应的非理性消费行为。

最具代表性的就是国产“某米”品牌手机，采取了两个策略成就了当时一阵“饥饿营销”风：一是公开并大肆宣称净利润率不超过5%，就像罗永浩所言“卖手机挣个毛钱，就是交个朋友！”大肆营造“相同的手机，价格最厚道”的性价比优势。二是搭建了“某米手机发烧友”组织……此处省略N个字，因为后面的事情大家都知道了，不必多言。“某米”品牌手机这阵“饥饿营销”风刮过之后，就再也不起风了。

发烧友退热后，也不再发烧！只能拓展国外第三世界国家市场，以弥补刹风、退烧后的销量缺口。

同时，为什么“某米”品牌只能做无限低价的低端手机，而难以实现向高端机的跨越？除了“某米”手机就是“低端手机”的心里印刻、没有自主研发的核心技术等因素外，更重要的是当初“饥饿营销”风导致消费者内心感觉被割韭菜的痛，还在隐隐作痛。

大家可以自己复盘当年的饥饿营销，是不是就是我所说的这样？！

今天，不但国产“某米”品牌手机的屌丝用户不再发烧，即便伟大的苹果手机再也刮不起“饥饿营销”的邪风了。并不是商家的良心发现，而是消费者清醒了，从此再也难得一见“饥饿营销”的邪风乱舞了。

你曾经被“饥饿”过吗？

你曾经被“发烧”过吗？

今后，还会“饥饿”、“发烧”吗？

是不是颠覆了你过去所有的认知？是不是很通俗、有趣、烧脑、震撼、有爆点、有态度？ ٚ